1. IDEAS DE NEGOCIOS
Son aquellas ideas que pretenden aprovechar los recursos provenientes de la naturaleza, para la elaboración de bienes o para la prestación de servicios, esto implica interacción de personas, recursos, bienes de capital, utilizando la información requerida. La prestación de servicios o la elaboración de bienes pretenden solucionar problemas, satisfacer necesidades o deseos de las personas o comunidades de una localidad, una región, un país o varios países, buscando un beneficio financiero, económico y social.
En la generación de ideas de negocio juega un papel muy importante las capacidades imaginativas, creativas, inventivas e innovadoras del emprendedor, para convertir la idea en una oportunidad de negocio, asociándola con mercados, clientes, tecnologías etc. Las capacidades mencionadas son citadas Por Rodrigo. Varela en su libro innovación Empresarial.
La idea de negocio implica la elaboración de un bosquejo inicial descriptivo considerando aspectos tales como:
§ Producto que resulta de la idea de negocio ( el producto puede ser un bien para elaborar o un servicio a prestar)
§ Para que sirve el producto ( que problema soluciona o que deseo o necesidad satisface)
§ Que ventaja competitiva tiene el producto frente a productos similares, o se trata de un producto exclusivo
§ Cuales son los consumidores del producto que tienen capacidad de pago para adquirirlo
§ Cual es el precio a que se comercializa el producto en el mercado.
§ Hasta cuanto estarían dispuestos a pagar los consumidores por un producto con ventajas competitivas de acuerdo al beneficio que reciban del mismo
§ Que recursos materiales, humanos y financieros necesito para poner el producto en el mercado, existe la disponibilidad en el sitio de estos recursos.
§ Que movimientos o flujos se requieren para el aprovisionamiento de materiales, la transformación de materias primas y la comercialización del producto
§ Que información se requiere para cumplir con las funciones de aprovisionamiento, producción y comercialización del producto
§ Cual seria el listado de los posibles costos y gastos en los que se incurre para la producción y comercialización del producto
§ Cual es la magnitud aproximada de los dineros requeridos para inversión en activos y capital de trabajo
§ Quienes serian los posibles socios, inversionistas o entidades bancarias que faciliten la financiación de la oportunidad de negocio si no se cuenta con la totalidad del dinero estimado.
§ Cuales serían las expectativas de rendimiento de los dineros requeridos para la inversión en la oportunidad de negocio
La profundización en el estudio de los aspectos considerados en el bosquejo y el análisis de los mismos, permiten determinar si la idea se puede convertir o no en una oportunidad de negocio.
2. ORIGEN DE LAS IDEAS DE NEGOCIOS
Las ideas de negocio pueden tener origen en:
§ Necesidades no satisfechas o parcialmente satisfechas de las persona, comunidades, instituciones u organizaciones empresariales.
§ Deseos.
§ Problemas.
§ Experiencias en el trabajo, negocios, actividades familiares etc.
§ Capacitaciones recibidas en las diferente entidades educativas.
§ Conocimiento de las costumbres, tradiciones y demás Características Sociales y Culturales de la Población para ofrecer bienes o servicios acordes con ellas.
§ Interés personal en alguna actividad especifica como agricultura, minería, ganadería, industria, comercio, servicios, deportes, transporte etc.
§ Información consultada en revistas, periódicos etc.
§ Exploración de pasatiempos, cuando el emprendedor lo identifica con sus posibilidades comerciales en algún sector de la sociedad. Por ejemplo el Walkman creado por Akio Morita, que jugaba Golf y quería escuchar música al mismo tiempo
§ Mejoramiento de proceso productivos.
§ El desarrollo de Nuevas tecnologías, en lo relacionado con maquinas, equipos, procesos, mercados etc.
§ Debilidades detectadas en la oferta de la competencia, relacionadas con calidad, precio, distribución etc. y en general Estudios de mercados locales, regionales, nacionales o internacionales
§ Cambios en la demografía. Da origen a nuevas necesidades basadas en los cambios que se generan en la distribución de la población en cuanto a edades, sexo, educación, nivel educativo, nivel de ingresos etc. Por ejemplo si en una determinada región la mayoría de personas son adultas se debe pensar en ideas que origen negocios para satisfacer las necesidades de los o adultos, igualmente si la mayoría es de niños o mujeres se piensa en negocios para ellos.
§ Recursos Naturales no aprovechados
§ Políticas gubernamentales que favorezcan el desarrollo de determinadas actividades económicas en ciertas regiones
§ Planes de desarrollo municipales, departamentales o nacionales
§ Planes de desarrollo institucionales
3. IDEAS DE NEGOCIO Y CARACTERISTICAS DE LAS OPORTUNIDADES GENERADAS 1
1. Las ideas de negocio pueden dar origen a oportunidades de negocio que pueden subsistir por cortos periodos de tiempo. Por ejemplo en el partido de la selección nacional para clasificar al mundial de fubtbol existirá una oportunidad de negocio temporal, una o dos semanas para sacar todo tipo de productos alusivos a la selección como camisetas, cachuchas etc. Una vez se juegue el partido las oportunidades ya no existen.
2. Las ideas de negocio pueden dar origen a oportunidades de negocio que pueden subsistir por largos periodos de tiempo. Por ejemplo por una investigación de mercados se detecto la necesidad de producir ropa deportiva en una ciudad determinada.
3. Las ideas de negocio pueden dar origen a oportunidades de negocio con mercados muy localizados o muy específicos donde la segmentación es muy particular. Por ejemplo las ideas que este relacionadas con la satisfacción de algunos deseos
4. Las ideas de negocio pueden dar origen a oportunidades de negocio con mercados muy amplios. Por ejemplo las ideas que estén relacionadas con la satisfacción de necesidades básicas. Los mercados generados por necesidades basicas son mucho más amplios que los generados por deseos.
5. Las oportunidades de negocio generadas a partir de las ideas, pueden desencadenar otras oportunidades de negocios relacionadas con los insumos, Maquinas, procesos, mercados etc. de la oportunidad inicial. Por ejemplo puede ser una nueva oportunidad de negocio adquirir las fábricas de quienes suministran las materias primas. Por ejemplo se puede fabricar otro producto utilizando las mismas máquinas.
Las personas o empresarios deben adaptarse a las circunstancias de la oportunidad de negocio.
4. GUIA PARA LA GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIO1
“El siguiente listado conforma las sugerencias básicas planteadas por Bodell, Rabbior y Smith para la generación de ideas de negocio”2
1. Trate de identificar tendencias en el consumo, el uso de productos, la moda.
2. Mire que negocios funcionan bien en otro lugar y en este lugar no están disponibles.
3. Mire por que se extinguió el mercado de productos anteriores, cuales fueron las causas y si aun persisten.
4. Analice las ideas que fueron ensayadas en el pasado y no funcionaron. Encuentre por que y vea si al resolver la dificultad se lograría el propósito.
5. Identifique ideas susceptibles de mejorarse.
6. Identifique gente insatisfecha con los productos, averigüe por que.
7. Identifique gente satisfecha con el producto y averigüe que mas beneficios les gustaría obtener del producto.
8. Identifique formas de vencer las barreras que no permitieron en el pasado llevar a cabo ciertos negocios.
9. Lea revistas, periódicos y publicaciones dedicadas a los negocios.
10. Analice las razones de compra de la gente.
11. Hable con muchas personas acerca de negocios, necesidades, problemas, interrelacionándose
12. Consiga información que es desconocida para la mayoría.
13. Identifique recursos que no se estén utilizando o explotando.
14. Analice formas nuevas de satisfacer deseos y necesidades viejas.
15. Busque nuevos usos a viejos productos.
Para generar ideas de negocios emprendedores y empresarios deben ser consientes de que el medio ambiente cambia permanentemente influidos por fuerzas externas a los negocios, como el desarrollo de productos, maquinas, procesos, mercados, cambios en variables económicas, sociales, culturales etc. lo que genera en el medio ambiente oportunidades y amenazas que se convierten en fuentes de nuevas ideas de negocios.
También deben ser consientes que cualquier negocios que se inicie lleva implícito riesgos y que se puede alcanzar el éxito o tener fracasos. Las empresas deben innovar permanentemente sus productos, maquinas, equipos procesos, si se quieren mantener compitiendo en el mercado de lo contrario saldrán de el.
5. SELECCIÓN DE ALTERNATIVAS PARA EL DESARROLLO DE IDEAS DE NEGOCIO
Para la solución de un problema, la satisfacción de necesidades, el aprovechamiento de recursos naturales potenciales etc. Pueden presentarse varias ideas de negocio alternativas, se debe utilizar un procedimiento para seleccionar la mejor
Para esta selección de la mejor idea alternativa se puede utilizar el método de la Ponderación. Consiste en asignar un valor de Ponderación a cada uno de los factores considerado clave para todas las ideas alternativas, la suma de estos factores debe ser uno, al factor que se considere más importante se le asigna la mayor ponderación y al que se considere menos importante se le asigna la menor ponderación. Luego se diseña una escala y se califica cada uno de los factores en cada alternativa de idea de acuerdo con la importancia que tenga, se multiplica la ponderación del factor por la calificación, obteniéndose los resultados ponderados y posteriormente se escoge la mejor alternativa de idea según la mayor sumatoria de puntos de los resultados ponderados.
Ejercicio Ilustrativo: asuma que en un municipio la información sobre la cobertura educativa indica que solo el 30% de la población en edad escolar tiene acceso a la educación primaria, esto evidencia el problema que tiene el municipio en este sector, para lo cual podría pensarse en varias ideas orientadas a solucionar este problema por ejemplo:
§ Construir una nueva escuela
§ Ampliar la escuela existente
§ Transportar los estudiantes al municipio más cercano.
Asuma que los factores claves a considerar en cada una de las tres ideas son:
§ El grado de aceptación de la comunidad para solucionar el problema
§ El monto de las inversiones y gastos de funcionamiento
§ La infraestructura básica disponible
§ La mano de obra Requerida
§ El apoyo institucional
En resumen:
§ Situación problema: Baja cobertura educativa en el nivel de primaria
§ Objetivo: Aumentar la cobertura educativa de la población infantil
§ Alternativa posibles: Construir una nueva escuela, ampliar la escuela existente, enviar los estudiantes a otra población
Encontrar la mejor alternativa para el municipio
Hipotéticamente se asigno el mayor peso o ponderación al factor interés de la comunidad (0.40) y el menor peso a la mano de obra requerida (0.03) Todos los pesos suman 1. En la realidad estos pesos deben ser asignados por expertos en el tema en cuestión.
Para calificar o valorar cada factor en cada idea alternativa se estableció la siguiente escala: 5=Excelente, 4=Bueno, 3=Aceptable, 2=Deficiente, 1=Malo y 0=nulo
En la tabla se muestran factores, ponderaciones, calificaciones para cada factor en cada idea alternativa, resultados ponderados y sumatorias de los resultados ponderados para cada alternativa también el resultado de la alternativa seleccionada. Véase en el siguiente enlace:
http://spreadsheets.google.com/pub?key=pAAIO2lY9BwJ8U0DtTTPRJg
6. EVALUACION DE IDEAS DE NEGOCIO
Una vez identificada la idea es necesario evaluarla teniendo en cuenta algunos “factores condicionantes”3 por Ejemplo:
§ Si la idea tiene una amplia aceptación en la comunidad o en potenciales inversionistas
§ Si el monto de las inversiones esta dentro de las posibilidades de la (as) persona (as), la comunidad, los inversionistas o el municipio.
§ Si existe alguna experiencia anterior relacionada.
§ Si los productos o servicios cuentan con un mercado atractivo.
§ Si existe información que facilite el desarrollo del estudio.
§ Si se cuenta con la infraestructura básica que exige el proyecto.
§ Si la tecnología asociada con el proyecto es nacional o importada.
§ Si hay personal calificado para la fase de implementación y operación del proyecto
§ Si la idea es compatible con las prioridades locales, regionales y nacionales
§ Si se cuenta con recursos de apoyo institucional
Según Rodrigo Varela1, La evaluación de la idea podría asociarse a un análisis cualitativo del negocio. Esta evaluación cualitativa incluye la mayor parte de los elementos involucrados en un plan de negocios pero sin preocuparse sustancialmente de los elementos cuantitativos que se podrían determinar si se desea una investigación más profunda.
La evaluación de la idea de negocios implica dar respuesta a preguntas como las siguientes:
1. ¿El producto es realmente mercadeable? Es decir hay clientes realmente interesados en el artículo a fabricar o en el servicio a prestar y además tienen capacidad de pago. En otras palabras existe una demanda potencial del producto de la cual se deriven beneficios sociales y económicos.
2. ¿Por qué se pueden interesar los consumidores en mi Producto? Por la calida, por el precio, por el servicio de distribución, por ser un producto básico que satisface necesidades primarias o por ser un producto de lujo etc.
3. ¿Es significativo el mercado del producto? Se debe atender un barrio, un municipio, un departamento, un país varios países, que cantidad de producto demandan.
4. ¿Es posible llegar a los clientes? Cual es la localización de los clientes, donde esta localizada la empresa.
5. ¿Los medios de acceso a los clientes están a mi alcance?. Transporte, la infraestructura económica y social (carreteras, puentes, puertos, aeropuertos etc.) lo permite etc.
6. ¿Existen competidores y que tan fuerte es su posición?. La oferta del producto la conforman: monopolios, oligopolios o es un mercado de libre competencia.
7. ¿Tengo ventajas o desventajas sobre la competencia? Ubicación privilegiada de la empresa, exención de impuestos, calidad, precio, servicio de distribución etc.
8. ¿Cuáles son los usos directos, alternos y complementarios del producto? El producto es único, el producto es sustituto de otros productos, el producto es complementario con otros productos.
9. ¿Cuál es la situación del sector con el que se va a enfrentar? Es un sector que ha vendido creciendo, decreciendo o ha permanecido estable
10. ¿Se han creado o cerrado empresas en ese sector? Cuales son las causas
11. ¿Se conoce o se tiene acceso a la tecnología necesaria para el producto?. El sistema productivo es manual, semimecanizado, mecanizado, sistematizado, automatizado.
12. ¿Existe disponibilidad de insumos para la producción o prestación del servicio?. Materias primas, partes, piezas, subensambles, materiales en general, mano de obra, servicios industriales etc.
13. Existen espacios físicos adecuados en la zona en que se desea establecer el negocio? Espacio para recepción de materiales, transformación de materias primas, despacho del producto.
14. ¿Están disponibles los recursos físicos necesarios para el proyecto?. Construcciones, Maquinaria y Equipo, vehículos, equipo de oficina, equipo de computación y comunicación etc.
15. ¿Cuál es el orden de magnitud de la inversión requerida?. Para la adquisición de activos, para Capital de Trabajo.
16. ¿Qué tipo de personal se necesita? Personal calificado, personal no calificado, se encuentra disponibilidad de ese tipo de personal en la zona.
17. ¿El Margen de utilidad es atractivo? Cual es la utilidad por unidad de producto, que porcentaje representa con respecto a los costos y gastos implicados.
18. ¿las expectativas de liquidez del negocio son favorables? Se puede vender el producto al contado, a crédito, cual es el tiempo de recuperación de la cartera, se requiere mantener mucho dinero en caja y bancos, se requiere tener stop grande de materias primas y productos terminados.
19. ¿Existen problemas o dificultades, legales, ambientales, económicas y sociales? Hay dificultades para formalizar y legalizar la empresa unipersonal o sociedad, Hay dificultades para conseguir permisos y licencias de los entes gubernamentales, Hay deficiencia en la región de infraestructura social y económica, Hay dificultad para acceder a los créditos para financiar la empresa, dificultades con el orden público etc.
20. ¿Qué exigencias de tiempo tiene el negocio? Se tiene disponibilidad de tiempo para el negocio, necesita estar en el negocio menos 8 horas día, 8 horas, más de 8 horas.
21. ¿Se necesitan socios? Se tienen candidatos. Los socios van a aportar dinero o trabajo
22. ¿Esta la familia de acuerdo con el negocio o empresa?. La familia va a colaborar en el negocio o por el contrario se va a convertir en una dificultad para el negocio.
23. ¿Qué es lo que más se desconoce del negocio?. Información sobre el producto, información sobre la tecnología, información sobre procesos, información sobre costos etc.
24. ¿Cuáles pueden ser los puntos de falla del negocio? Situación económica del país, fortalezas inmensas de la competencia, la calidad y precio del producto, la distribución del producto, decrecimiento de la demanda del producto, obsolescencia del producto etc.
25. ¿Se ajusta el negocio a los gustos y deseos de los dueños?. Escogió un negocio acorde con lo sabe, con lo que conoce, con lo que le gusta hacer, con la expectativas de su vida etc.
Las respuestas honestas a esta preguntas básicas permite saber si se esta o no ante una simple idea de negocio que tiene la necesidad de convertirse en una oportunidad de negocio. Este filtro es básico para no gastar tiempo ni otros recursos en el análisis de ideas sin mercado, o sin tecnología o sin personal, o con requerimientos financieros inalcanzables o en negocios que no son o no tienen posibilidad de ser rentables.
7. OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS1
Para saber si la idea da lugar a una oportunidad de negocio se deben analizar cualitativamente aspectos como los siguientes:
Son aquellas ideas que pretenden aprovechar los recursos provenientes de la naturaleza, para la elaboración de bienes o para la prestación de servicios, esto implica interacción de personas, recursos, bienes de capital, utilizando la información requerida. La prestación de servicios o la elaboración de bienes pretenden solucionar problemas, satisfacer necesidades o deseos de las personas o comunidades de una localidad, una región, un país o varios países, buscando un beneficio financiero, económico y social.
En la generación de ideas de negocio juega un papel muy importante las capacidades imaginativas, creativas, inventivas e innovadoras del emprendedor, para convertir la idea en una oportunidad de negocio, asociándola con mercados, clientes, tecnologías etc. Las capacidades mencionadas son citadas Por Rodrigo. Varela en su libro innovación Empresarial.
La idea de negocio implica la elaboración de un bosquejo inicial descriptivo considerando aspectos tales como:
§ Producto que resulta de la idea de negocio ( el producto puede ser un bien para elaborar o un servicio a prestar)
§ Para que sirve el producto ( que problema soluciona o que deseo o necesidad satisface)
§ Que ventaja competitiva tiene el producto frente a productos similares, o se trata de un producto exclusivo
§ Cuales son los consumidores del producto que tienen capacidad de pago para adquirirlo
§ Cual es el precio a que se comercializa el producto en el mercado.
§ Hasta cuanto estarían dispuestos a pagar los consumidores por un producto con ventajas competitivas de acuerdo al beneficio que reciban del mismo
§ Que recursos materiales, humanos y financieros necesito para poner el producto en el mercado, existe la disponibilidad en el sitio de estos recursos.
§ Que movimientos o flujos se requieren para el aprovisionamiento de materiales, la transformación de materias primas y la comercialización del producto
§ Que información se requiere para cumplir con las funciones de aprovisionamiento, producción y comercialización del producto
§ Cual seria el listado de los posibles costos y gastos en los que se incurre para la producción y comercialización del producto
§ Cual es la magnitud aproximada de los dineros requeridos para inversión en activos y capital de trabajo
§ Quienes serian los posibles socios, inversionistas o entidades bancarias que faciliten la financiación de la oportunidad de negocio si no se cuenta con la totalidad del dinero estimado.
§ Cuales serían las expectativas de rendimiento de los dineros requeridos para la inversión en la oportunidad de negocio
La profundización en el estudio de los aspectos considerados en el bosquejo y el análisis de los mismos, permiten determinar si la idea se puede convertir o no en una oportunidad de negocio.
2. ORIGEN DE LAS IDEAS DE NEGOCIOS
Las ideas de negocio pueden tener origen en:
§ Necesidades no satisfechas o parcialmente satisfechas de las persona, comunidades, instituciones u organizaciones empresariales.
§ Deseos.
§ Problemas.
§ Experiencias en el trabajo, negocios, actividades familiares etc.
§ Capacitaciones recibidas en las diferente entidades educativas.
§ Conocimiento de las costumbres, tradiciones y demás Características Sociales y Culturales de la Población para ofrecer bienes o servicios acordes con ellas.
§ Interés personal en alguna actividad especifica como agricultura, minería, ganadería, industria, comercio, servicios, deportes, transporte etc.
§ Información consultada en revistas, periódicos etc.
§ Exploración de pasatiempos, cuando el emprendedor lo identifica con sus posibilidades comerciales en algún sector de la sociedad. Por ejemplo el Walkman creado por Akio Morita, que jugaba Golf y quería escuchar música al mismo tiempo
§ Mejoramiento de proceso productivos.
§ El desarrollo de Nuevas tecnologías, en lo relacionado con maquinas, equipos, procesos, mercados etc.
§ Debilidades detectadas en la oferta de la competencia, relacionadas con calidad, precio, distribución etc. y en general Estudios de mercados locales, regionales, nacionales o internacionales
§ Cambios en la demografía. Da origen a nuevas necesidades basadas en los cambios que se generan en la distribución de la población en cuanto a edades, sexo, educación, nivel educativo, nivel de ingresos etc. Por ejemplo si en una determinada región la mayoría de personas son adultas se debe pensar en ideas que origen negocios para satisfacer las necesidades de los o adultos, igualmente si la mayoría es de niños o mujeres se piensa en negocios para ellos.
§ Recursos Naturales no aprovechados
§ Políticas gubernamentales que favorezcan el desarrollo de determinadas actividades económicas en ciertas regiones
§ Planes de desarrollo municipales, departamentales o nacionales
§ Planes de desarrollo institucionales
3. IDEAS DE NEGOCIO Y CARACTERISTICAS DE LAS OPORTUNIDADES GENERADAS 1
1. Las ideas de negocio pueden dar origen a oportunidades de negocio que pueden subsistir por cortos periodos de tiempo. Por ejemplo en el partido de la selección nacional para clasificar al mundial de fubtbol existirá una oportunidad de negocio temporal, una o dos semanas para sacar todo tipo de productos alusivos a la selección como camisetas, cachuchas etc. Una vez se juegue el partido las oportunidades ya no existen.
2. Las ideas de negocio pueden dar origen a oportunidades de negocio que pueden subsistir por largos periodos de tiempo. Por ejemplo por una investigación de mercados se detecto la necesidad de producir ropa deportiva en una ciudad determinada.
3. Las ideas de negocio pueden dar origen a oportunidades de negocio con mercados muy localizados o muy específicos donde la segmentación es muy particular. Por ejemplo las ideas que este relacionadas con la satisfacción de algunos deseos
4. Las ideas de negocio pueden dar origen a oportunidades de negocio con mercados muy amplios. Por ejemplo las ideas que estén relacionadas con la satisfacción de necesidades básicas. Los mercados generados por necesidades basicas son mucho más amplios que los generados por deseos.
5. Las oportunidades de negocio generadas a partir de las ideas, pueden desencadenar otras oportunidades de negocios relacionadas con los insumos, Maquinas, procesos, mercados etc. de la oportunidad inicial. Por ejemplo puede ser una nueva oportunidad de negocio adquirir las fábricas de quienes suministran las materias primas. Por ejemplo se puede fabricar otro producto utilizando las mismas máquinas.
Las personas o empresarios deben adaptarse a las circunstancias de la oportunidad de negocio.
4. GUIA PARA LA GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIO1
“El siguiente listado conforma las sugerencias básicas planteadas por Bodell, Rabbior y Smith para la generación de ideas de negocio”2
1. Trate de identificar tendencias en el consumo, el uso de productos, la moda.
2. Mire que negocios funcionan bien en otro lugar y en este lugar no están disponibles.
3. Mire por que se extinguió el mercado de productos anteriores, cuales fueron las causas y si aun persisten.
4. Analice las ideas que fueron ensayadas en el pasado y no funcionaron. Encuentre por que y vea si al resolver la dificultad se lograría el propósito.
5. Identifique ideas susceptibles de mejorarse.
6. Identifique gente insatisfecha con los productos, averigüe por que.
7. Identifique gente satisfecha con el producto y averigüe que mas beneficios les gustaría obtener del producto.
8. Identifique formas de vencer las barreras que no permitieron en el pasado llevar a cabo ciertos negocios.
9. Lea revistas, periódicos y publicaciones dedicadas a los negocios.
10. Analice las razones de compra de la gente.
11. Hable con muchas personas acerca de negocios, necesidades, problemas, interrelacionándose
12. Consiga información que es desconocida para la mayoría.
13. Identifique recursos que no se estén utilizando o explotando.
14. Analice formas nuevas de satisfacer deseos y necesidades viejas.
15. Busque nuevos usos a viejos productos.
Para generar ideas de negocios emprendedores y empresarios deben ser consientes de que el medio ambiente cambia permanentemente influidos por fuerzas externas a los negocios, como el desarrollo de productos, maquinas, procesos, mercados, cambios en variables económicas, sociales, culturales etc. lo que genera en el medio ambiente oportunidades y amenazas que se convierten en fuentes de nuevas ideas de negocios.
También deben ser consientes que cualquier negocios que se inicie lleva implícito riesgos y que se puede alcanzar el éxito o tener fracasos. Las empresas deben innovar permanentemente sus productos, maquinas, equipos procesos, si se quieren mantener compitiendo en el mercado de lo contrario saldrán de el.
5. SELECCIÓN DE ALTERNATIVAS PARA EL DESARROLLO DE IDEAS DE NEGOCIO
Para la solución de un problema, la satisfacción de necesidades, el aprovechamiento de recursos naturales potenciales etc. Pueden presentarse varias ideas de negocio alternativas, se debe utilizar un procedimiento para seleccionar la mejor
Para esta selección de la mejor idea alternativa se puede utilizar el método de la Ponderación. Consiste en asignar un valor de Ponderación a cada uno de los factores considerado clave para todas las ideas alternativas, la suma de estos factores debe ser uno, al factor que se considere más importante se le asigna la mayor ponderación y al que se considere menos importante se le asigna la menor ponderación. Luego se diseña una escala y se califica cada uno de los factores en cada alternativa de idea de acuerdo con la importancia que tenga, se multiplica la ponderación del factor por la calificación, obteniéndose los resultados ponderados y posteriormente se escoge la mejor alternativa de idea según la mayor sumatoria de puntos de los resultados ponderados.
Ejercicio Ilustrativo: asuma que en un municipio la información sobre la cobertura educativa indica que solo el 30% de la población en edad escolar tiene acceso a la educación primaria, esto evidencia el problema que tiene el municipio en este sector, para lo cual podría pensarse en varias ideas orientadas a solucionar este problema por ejemplo:
§ Construir una nueva escuela
§ Ampliar la escuela existente
§ Transportar los estudiantes al municipio más cercano.
Asuma que los factores claves a considerar en cada una de las tres ideas son:
§ El grado de aceptación de la comunidad para solucionar el problema
§ El monto de las inversiones y gastos de funcionamiento
§ La infraestructura básica disponible
§ La mano de obra Requerida
§ El apoyo institucional
En resumen:
§ Situación problema: Baja cobertura educativa en el nivel de primaria
§ Objetivo: Aumentar la cobertura educativa de la población infantil
§ Alternativa posibles: Construir una nueva escuela, ampliar la escuela existente, enviar los estudiantes a otra población
Encontrar la mejor alternativa para el municipio
Hipotéticamente se asigno el mayor peso o ponderación al factor interés de la comunidad (0.40) y el menor peso a la mano de obra requerida (0.03) Todos los pesos suman 1. En la realidad estos pesos deben ser asignados por expertos en el tema en cuestión.
Para calificar o valorar cada factor en cada idea alternativa se estableció la siguiente escala: 5=Excelente, 4=Bueno, 3=Aceptable, 2=Deficiente, 1=Malo y 0=nulo
En la tabla se muestran factores, ponderaciones, calificaciones para cada factor en cada idea alternativa, resultados ponderados y sumatorias de los resultados ponderados para cada alternativa también el resultado de la alternativa seleccionada. Véase en el siguiente enlace:
http://spreadsheets.google.com/pub?key=pAAIO2lY9BwJ8U0DtTTPRJg
6. EVALUACION DE IDEAS DE NEGOCIO
Una vez identificada la idea es necesario evaluarla teniendo en cuenta algunos “factores condicionantes”3 por Ejemplo:
§ Si la idea tiene una amplia aceptación en la comunidad o en potenciales inversionistas
§ Si el monto de las inversiones esta dentro de las posibilidades de la (as) persona (as), la comunidad, los inversionistas o el municipio.
§ Si existe alguna experiencia anterior relacionada.
§ Si los productos o servicios cuentan con un mercado atractivo.
§ Si existe información que facilite el desarrollo del estudio.
§ Si se cuenta con la infraestructura básica que exige el proyecto.
§ Si la tecnología asociada con el proyecto es nacional o importada.
§ Si hay personal calificado para la fase de implementación y operación del proyecto
§ Si la idea es compatible con las prioridades locales, regionales y nacionales
§ Si se cuenta con recursos de apoyo institucional
Según Rodrigo Varela1, La evaluación de la idea podría asociarse a un análisis cualitativo del negocio. Esta evaluación cualitativa incluye la mayor parte de los elementos involucrados en un plan de negocios pero sin preocuparse sustancialmente de los elementos cuantitativos que se podrían determinar si se desea una investigación más profunda.
La evaluación de la idea de negocios implica dar respuesta a preguntas como las siguientes:
1. ¿El producto es realmente mercadeable? Es decir hay clientes realmente interesados en el artículo a fabricar o en el servicio a prestar y además tienen capacidad de pago. En otras palabras existe una demanda potencial del producto de la cual se deriven beneficios sociales y económicos.
2. ¿Por qué se pueden interesar los consumidores en mi Producto? Por la calida, por el precio, por el servicio de distribución, por ser un producto básico que satisface necesidades primarias o por ser un producto de lujo etc.
3. ¿Es significativo el mercado del producto? Se debe atender un barrio, un municipio, un departamento, un país varios países, que cantidad de producto demandan.
4. ¿Es posible llegar a los clientes? Cual es la localización de los clientes, donde esta localizada la empresa.
5. ¿Los medios de acceso a los clientes están a mi alcance?. Transporte, la infraestructura económica y social (carreteras, puentes, puertos, aeropuertos etc.) lo permite etc.
6. ¿Existen competidores y que tan fuerte es su posición?. La oferta del producto la conforman: monopolios, oligopolios o es un mercado de libre competencia.
7. ¿Tengo ventajas o desventajas sobre la competencia? Ubicación privilegiada de la empresa, exención de impuestos, calidad, precio, servicio de distribución etc.
8. ¿Cuáles son los usos directos, alternos y complementarios del producto? El producto es único, el producto es sustituto de otros productos, el producto es complementario con otros productos.
9. ¿Cuál es la situación del sector con el que se va a enfrentar? Es un sector que ha vendido creciendo, decreciendo o ha permanecido estable
10. ¿Se han creado o cerrado empresas en ese sector? Cuales son las causas
11. ¿Se conoce o se tiene acceso a la tecnología necesaria para el producto?. El sistema productivo es manual, semimecanizado, mecanizado, sistematizado, automatizado.
12. ¿Existe disponibilidad de insumos para la producción o prestación del servicio?. Materias primas, partes, piezas, subensambles, materiales en general, mano de obra, servicios industriales etc.
13. Existen espacios físicos adecuados en la zona en que se desea establecer el negocio? Espacio para recepción de materiales, transformación de materias primas, despacho del producto.
14. ¿Están disponibles los recursos físicos necesarios para el proyecto?. Construcciones, Maquinaria y Equipo, vehículos, equipo de oficina, equipo de computación y comunicación etc.
15. ¿Cuál es el orden de magnitud de la inversión requerida?. Para la adquisición de activos, para Capital de Trabajo.
16. ¿Qué tipo de personal se necesita? Personal calificado, personal no calificado, se encuentra disponibilidad de ese tipo de personal en la zona.
17. ¿El Margen de utilidad es atractivo? Cual es la utilidad por unidad de producto, que porcentaje representa con respecto a los costos y gastos implicados.
18. ¿las expectativas de liquidez del negocio son favorables? Se puede vender el producto al contado, a crédito, cual es el tiempo de recuperación de la cartera, se requiere mantener mucho dinero en caja y bancos, se requiere tener stop grande de materias primas y productos terminados.
19. ¿Existen problemas o dificultades, legales, ambientales, económicas y sociales? Hay dificultades para formalizar y legalizar la empresa unipersonal o sociedad, Hay dificultades para conseguir permisos y licencias de los entes gubernamentales, Hay deficiencia en la región de infraestructura social y económica, Hay dificultad para acceder a los créditos para financiar la empresa, dificultades con el orden público etc.
20. ¿Qué exigencias de tiempo tiene el negocio? Se tiene disponibilidad de tiempo para el negocio, necesita estar en el negocio menos 8 horas día, 8 horas, más de 8 horas.
21. ¿Se necesitan socios? Se tienen candidatos. Los socios van a aportar dinero o trabajo
22. ¿Esta la familia de acuerdo con el negocio o empresa?. La familia va a colaborar en el negocio o por el contrario se va a convertir en una dificultad para el negocio.
23. ¿Qué es lo que más se desconoce del negocio?. Información sobre el producto, información sobre la tecnología, información sobre procesos, información sobre costos etc.
24. ¿Cuáles pueden ser los puntos de falla del negocio? Situación económica del país, fortalezas inmensas de la competencia, la calidad y precio del producto, la distribución del producto, decrecimiento de la demanda del producto, obsolescencia del producto etc.
25. ¿Se ajusta el negocio a los gustos y deseos de los dueños?. Escogió un negocio acorde con lo sabe, con lo que conoce, con lo que le gusta hacer, con la expectativas de su vida etc.
Las respuestas honestas a esta preguntas básicas permite saber si se esta o no ante una simple idea de negocio que tiene la necesidad de convertirse en una oportunidad de negocio. Este filtro es básico para no gastar tiempo ni otros recursos en el análisis de ideas sin mercado, o sin tecnología o sin personal, o con requerimientos financieros inalcanzables o en negocios que no son o no tienen posibilidad de ser rentables.
7. OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS1
Para saber si la idea da lugar a una oportunidad de negocio se deben analizar cualitativamente aspectos como los siguientes:
§ Si la idea proviene realmente de problemas, necesidades o deseos de los consumidores y ellos requieren de un producto (artículo o servicio) que de solución al problema o satisfacción a deseos o necesidades.
§ Si se visualiza un buen numero de consumidores con capacidad de pago, para comprar el producto del negocio
§ Si se visualiza un sitio parara materializar e implementar el negocio
§ Si se cuenta con el dinero o capacidad de financiación suficiente o posibilidades de asociación para montar un negocio de tamaño suficiente para obtener utilidades, atendiendo la demanda del producto o una parte de esta.
§ Si se visualiza en el entorno disponibilidad de maquinas, equipos, insumos, personas etc. Para implementar el negocio
§ Si se cuenta o se tiene facilidad para conseguir la información necesaria para cumplir con las funciones de producir o prestar el servicio, administrar el negocio y comercializar el producto.
§ Si se visualizan los diversos canales que permitan la comercialización o distribución del producto.
Si el análisis de los aspectos desde el punto de vista cualitativo es positivo, se puede pensar en un análisis cuantitativo que permita determinar realmente si el proyecto o negocio tiene viabilidad desde los puntos de vista de mercado, técnico, administrativo, legal, de ingresos y egresos y si es rentable, para lo cual se debe formular el plan de negocios.
Según Rodrigo Varela1 Una vez que la idea de negocio ha sido evaluada cualitativamente en forma positiva, el empresario generalmente muestra una tenacidad impresionante para llevar a cabo esa idea de negocio y una tendencia obsesiva de no dejar ir esa idea. Serenidad y tenacidad son características empresariales básicas en este momento.
1 VARELA, Rodrigo. Innovación Empresarial. Ed Prentice Hall, Bogota 2001
2 BODELL R.W., ABBIOR G.W, SMITH L.W.L Entrepreneurship: The Spirit of aventure, Harcourt Brace Jojnovich, Toronto 1991.
3 MENDEZ, Rafael. Formulación y Evaluación de Proyectos: enfoque para emprendedores, editor Orlando Fernández Palma. 2004.
